Les claus de la Internacionalització: Estratègia, Pla de Promoció, Export Manager.

Les fases d'una estratègia d'internacionalització són un procés estructurat que permet a les empreses expandir-se de manera efectiva als mercats globals. Bicoca, com a assessor acreditat per ACCIÓ, ofereix suport expert en cada etapa d'aquest procés. Vegem les fases principals i com Bicoca pot ajudar:

Fase 1: Anàlisi interna i preparació

Aquesta fase inicial implica una avaluació exhaustiva de l'empresa:

- Realització d'una anàlisi DAFO per identificar fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces.

- Avaluació de la solvència i situació financera de l'empresa.

- Creació d'un departament especialitzat en operacions internacionals.

Bicoca pot assistir en aquesta fase oferint una consultoria estratègica personalitzada, ajudant a realitzar una anàlisi interna detallada i a preparar l'empresa per al procés d'internacionalització.

Fase 2: Definició d'objectius i estratègia

En aquesta etapa, l'empresa estableix els seus objectius d'internacionalització i desenvolupa una estratègia adequada:

- Fixació d'objectius clars i realistes per a l'expansió internacional

- Decisió entre una estratègia de concentració o diversificació de mercats

Bicoca, amb la seva experiència en mercats internacionals, pot ajudar a definir objectius assolibles i a desenvolupar una estratègia efectiva, aprofitant el nou Cupó Estratègia Exportació 2025 d'ACCIÓ

Fase 3: Selecció de mercats

Aquesta fase implica la identificació i selecció dels mercats més adequats per a l'empresa:

- Estudi de mercats potencials per als productes o serveis de l'empresa.

- Anàlisi de les regulacions i documentació necessàries per accedir als mercats seleccionats.

Bicoca pot proporcionar informació valuosa sobre diferents mercats internacionals i ajudar en la selecció dels més prometedors per a l'empresa.

Fase 4: Estratègia d'entrada

Un cop seleccionats els mercats, cal definir com s'hi entrarà:

- Determinació del mètode d'entrada (exportació directa, joint ventures, filials, etc.)

- Desenvolupament d'un pla de màrqueting adaptat al mercat objectiu

Amb la seva experiència en més de 80 països, Bicoca pot assessorar sobre les millors estratègies d'entrada per a cada mercat específic

 Fase 5: Implementació i operacions

Aquesta fase implica la posada en marxa de les operacions internacionals:

- Establiment de sucursals o delegacions si és necessari

- Implementació d'accions de promoció i màrqueting.

Bicoca ofereix acompanyament en la implementació de l'estratègia, combinant accions de promoció física amb màrqueting digital internacional

Fase 6: Seguiment i avaluació

L'última fase consisteix en el monitoratge continu i l'ajustament de l'estratègia:

- Avaluació del progrés i resultats obtinguts
- Ajustament de l'estratègia segons sigui necessari

Bicoca proporciona un seguiment continu i assessorament per ajustar l'estratègia segons els resultats obtinguts

Bicoca ofereix aquests serveis d'assessorament sense cost per a l'empresa gràcies al Cupó Estratègia d'Exportació d'ACCIÓ, que subvenciona el 100% del cost. Això permet a les empreses catalanes accedir a experiència d'alt nivell en internacionalització sense incórrer en despeses addicionals, maximitzant així les seves oportunitats de creixement global.

Perque realitzar una reflexió estratègica amb Bicoca Consulting?

L´experiència de més de 30 anys dels nostres experts un procesos d´expansió global, dirigits per Ferran Bienert, economista, sociòleg, master en comerç internacional i master en marqueting digital i SEO internacional ,considerat una autoritat en aquest camp,  inclòs en ls llistat d´Assessors Acreditats d´Acció és una garantia d´èxit.

A l'economia del segle XXI, en un context d'absoluta globalització, una de les estratègies més importants de creixement i desenvolupament empresarial és, sens dubte, la internacionalització.

La internacionalització és un procés complex i fonamental per a qualsevol empresa que ha d'abordar-se amb les màximes garanties després d'una profunda reflexió estratègica que ha de conceptualitzar-se en un Pla de promoció internacional (PPI)

Aquest Pla de Promocio internacional part d'un coneixement profund de la realitat de l'empresa i dels mercats internacionals que sóm més interessants en relació als productes i el potencial exportador de l´empresa.

Sovint l'èxit o el fracàs en el procés d'internacionalització depèn del Pla de promoció  internacional.

PERQUE REALITZAR UN PLA DE PROMOCIÓ INTERNACIONAL AMB BICOCA?

Bicoca, a través dels seu Director General, Ferran Bienert, que forma part del Llistat d´Assessors Acreditats d´Acció, tant en els camps de la internacionalitazió com del creixent estratègic internacional, te una àmplia experìencia en procesos d´internacionalització tant com alt directiu de algunes de les principals empreses exportadores de Catalunya, com assessor acreditat de institucions de la solvència d´Acció de  la GENERALITAT DE CTALUNYA  de La Prestigiosa FUNDACIÓ TECNOCAMPUS MATARO.

Com a experts en internacionalització amb dècades d'experiència, podem  afirmar que la internacionalització és, efectivament, una estratègia crucial per al creixement i la competitivitat empresarial en l'actual economia globalitzada. No obstant això, és un procés que requereix una preparació meticulosa i una execució estratègica per evitar errors costosos.

El Pla de Promoció Internacional (PPI) és l'eix vertebrador de qualsevol estratègia d'internacionalització exitosa. Aquest pla ha d'estar basat en una anàlisi exhaustiva tant de les capacitats internes de l'empresa com de les oportunitats i reptes dels mercats objectiu. 

Elements clau d'un PPI efectiu:

Anàlisi interna: Avaluació detallada de les capacitats productives, financeres i organitzatives de l'empresa.

Selecció de mercats: Identificació i priorització de mercats potencials basats en factors com la demanda, la competència i les barreres d'entrada.

Estratègia d'entrada: Definició del mètode més adequat per entrar a cada mercat (exportació directa, distribuïdors, joint ventures, etc.).

Adaptació del producte: Anàlisi de les modificacions necessàries per adaptar el producte o servei a les necessitats i regulacions locals.

Pla de màrqueting internacional: Desenvolupament d'estratègies de posicionament, preus i promoció adaptades a cada mercat.

Anàlisi financera: Projecció de costos, ingressos i retorn de la inversió del projecte d'internacionalització.

Errors comuns a evitar:

Falta de preparació: Moltes empreses subestimen la complexitat de la internacionalització. És crucial invertir temps i recursos en la planificació.

Selecció inadequada de mercats: La proximitat geogràfica o cultural no sempre és el millor criteri. Cal basar-se en una anàlisi objectiva del potencial de mercat.

Desconeixement cultural: Les diferències culturals poden afectar significativament l'èxit comercial. És essencial adaptar-se als costums i pràctiques de negoci locals.

Estratègia de preus errònia: Cal considerar tots els costos associats a l'exportació (aranzels, transport, adaptació del producte) per establir preus competitius i rendibles.

Descuidar el seguiment i l'avaluació: L'internacionalització és un procés dinàmic que requereix ajustaments constants basats en els resultats obtinguts.

El nostre enfocament es basa en:

Anàlisi personalitzada: Cada empresa és única, i per això adaptem la nostra metodologia a les necessitats específiques de cada client.

Coneixement de mercat: Aprofitem la nostra xarxa global de contactes i fonts d'informació per proporcionar insights valuosos sobre els mercats objectiu.

Enfocament pràctic: No només desenvolupem estratègies, sinó que també ajudem en la seva implementació, proporcionant suport en aspectes operatius crítics.

Optimització de recursos: Ajudem a maximitzar el retorn de la inversió en internacionalització, identificant oportunitats de finançament i subvencions com els Cupons d'Iniciació a l'Exportació.

Formació contínua: Transferim coneixements i habilitats a l'equip intern de l'empresa per garantir la sostenibilitat a llarg termini de l'estratègia d'internacionalització.

Recordeu que la internacionalització no és un sprint, sinó una marató. Amb la planificació adequada, l'assessorament expert i la perseverança, la vostra empresa pot convertir-se en un cas d'èxit.

 

L'Export Manager: Un Element Clau per a la Internacionalització Empresarial
En un món globalitzat i competitiu, expandir-se a mercats internacionals és una gran oportunitat. Això ajuda les empreses a créixer i diversificar els seus ingressos. 

Aquí és on entra l'Export Manager. És un professional que s'especialitza en comerç internacional. Ajuda les empreses a crear i aplicar estratègies d'exportació que tinguin èxit. Aquest expert no només identifica oportunitats, sinó que també gestiona els riscos associats a l'expansió global, assegurant una entrada estructurada i rendible als mercats estrangers.

Funcions clau de l'Export Manager

L'Export Manager assumeix diverses responsabilitats essencials per garantir una estratègia d'internacionalització efectiva:

1. Definició i implementació de l'estratègia d'exportació

L'Export Manager analitza el potencial de l'empresa en l’àmbit global, identificant avantatges competitius i desenvolupant una estratègia adaptada a cada mercat objectiu.

2. Selecció dels productes o serveis més adequats per a l'exportació
 

És molt important fer un estudi de viabilitat. Això ajuda a veure quins projectes tenen més possibilitats d’èxit. També serveix per saber si cal fer canvis. 

3. Anàlisi i selecció de mercats internacionals.

Identificar els països de destí és un procés crític. Es consideren factors com la mida del mercat, el creixement econòmic, la competència, els aranzels, les regulacions i els hàbits de consum. 

4. Definició dels canals de distribució més efectius.

Un cop seleccionats els mercats, cal determinar la millor manera d'accedir-hi. Es pot fer a través de distribuïdors locals. També es poden establir acords amb socis estratègics. Una altra opció és la venda en línia. També hi ha les franquícies. Finalment, es pot fer amb una filial directa.

5. Captació de clients potencials i creació de xarxes comercials.

La construcció d'una base sòlida de clients internacionals és un repte fonamental. 

6. Gestió de la promoció internacional

Una empresa que vol expandir-se a nivell internacional necessita donar-se a conèixer en els mercats de destí.

L'Export Manager s'encarrega de coordinar accions de màrqueting internacional, fires comercials, esdeveniments sectorials i campanyes de comunicació adaptades a cada mercat.

7. Negociació amb clients i distribuïdors estrangers

Un bon Export Manager és també un excel·lent negociador. Ha de conèixer les pràctiques comercials de cada país i ser capaç d'establir acords beneficiosos amb clients, proveïdors i distribuïdors internacionals.

9. Seguiment de vendes i optimització de l'estratègia.

Un cop iniciada l'activitat internacional, és fonamental mesurar els resultats i adaptar l’estratègia segons les dades obtingudes. 

Per a moltes empreses, especialment les petites i mitjanes (pymes) , la creació o ampliació d'un departament d'exportació pot semblar un repte inassolible degut als costos i recursos que implica. No obstant això, existeix una alternativa eficaç i econòmica: la subcontractació d'un Export Manager. Aquesta opció permet accedir a l'experiència i coneixements d'un professional especialitzat en comerç internacional sense la necessitat d'assumir els costos fixos d'un empleat a temps complet. Un Export Manager subcontractat pot aportar una visió estratègica, obrir nous mercats, gestionar les operacions internacionals i adaptar-se a les necessitats específiques de l'empresa, tot això amb una inversió flexible i escalable. Aquesta solució no només redueix els riscos associats a la internacionalització, sinó que també permet a l'empresa centrar-se en el seu core business mentre explora noves oportunitats globals. En definitiva, subcontractar un Export Manager pot ser el catalitzador que la vostra empresa necessita per iniciar o accelerar el seu procés d'internacionalització de manera eficient i rendible