Metodologia  del  nou Cupo Estratègia Exportació

Fase 1: Diagnòstic i Autoconeixement Empresarial

Comencem explorant a fons la teva empresa. No es tracta només d'analitzar números, sinó de comprendre l'essència del teu negoci, la teva proposta de valor i allò que et fa únic al mercat. Durant aquesta fase, treballem colze a colze amb el teu equip directiu per:

Realitzar una anàlisi profunda del model de negoci actual utilitzant metodologies avançades com el Business Model Canvas i l'anàlisi DAFO internacional.
Identificar els productes o serveis amb major potencial d'exportació, avaluant aspectes com l'escalabilitat, el marge i la diferenciació.
Explorar la cultura organitzativa i la predisposició al canvi, un factor crític per a l'èxit en qualsevol procés d'internacionalització.
Aquesta fase requereix la participació activa d'almenys tres persones clau de l'empresa, inclosos dos membres del comitè de direcció, per assegurar que l'estratègia compti amb el suport i la visió de l'alta direcció.

Fase 2: Exploració de Mercats i Definició Estratègica

Amb un coneixement sòlid de la teva empresa, passem a analitzar el món exterior. Aquesta fase es centra en identificar els mercats internacionals més adequats per al teu negoci, tenint en compte factors com:

Tendències globals i regionals del teu sector.
Anàlisi de competidors internacionals i les seves estratègies d'entrada.
Avaluació de barreres d'entrada (normatives, culturals, logístiques).
Definició de "buyer personas" internacionals, adaptant el teu discurs i oferta a les necessitats específiques de cada mercat.
Utilitzem eines com l'anàlisi PESTEL i estudis de mercat específics per sector, combinats amb la nostra xarxa global de contactes, per oferir-te una visió realista de les oportunitats i reptes de cada mercat.

Fase 3: Disseny del Pla d'Acció Omnicanal

Un cop definits els mercats objectiu, desenvolupem un pla d'acció detallat que combina estratègies online i offline, creant una presència internacional omnicanal:

Estratègia digital internacional: adaptació web, SEO internacional, campanyes SEM segmentades per mercats, i estratègies per a marketplaces globals.
Pla de participació en fires i esdeveniments internacionals estratègics, identificant les oportunitats més rellevants per al teu sector.
Estratègia de cerca i gestió de partners internacionals (distribuïdors, agents, etc.).
Optimització de processos logístics, duaners i de formes de pagament internacional.
Aquest pla no es queda en recomanacions teòriques, sinó que estableix accions concretes amb calendari, pressupost i indicadors de seguiment (KPIs) per mesurar l'èxit de cada iniciativa.

Fase 4: Implementació i Seguiment

La diferència entre una estratègia en paper i una internacionalització real és l'execució. Per això, la quarta fase del nostre acompanyament se centra en:

Capacitació de l'equip en aspectes clau d'internacionalització.
Suport en la implementació de les primeres accions del pla.
Establiment d'un sistema de seguiment i avaluació continua.
Reunions periòdiques per analitzar resultats i ajustar l'estratègia segons les respostes obtingudes.

Fase 5 : Memòria Justificativa

La ultima fase del cupó consisteix en preparar tota la documentació necessària per obtenir el remboursament per part d´Acció dels imports abonats en concepte d´assessorament. En aquesta fase preparem la Memòria justificativa del projecte, omplim el formulari de sol.licitud i acompanyem en el moment de penjar tota la documentació al canal empresa d´Acció.