Vols començar a Exportar?
FB
Començar a Exportar: Com fer-ho amb èxit i evitar errors típics
Expandir-se a nivell internacional pot ser una gran oportunitat per fer créixer el teu negoci, però també comporta reptes importants. Començar a exportar no és només vendre a un altre país, sinó que implica una bona estratègia, entendre el mercat, adaptar-se a noves realitats i gestionar bé els costos. Aquí és on comptar amb l’ajuda d’un expert pot marcar la diferència entre un èxit rotund i un mal de cap constant.
Per què és important tenir un bon assessor?
Un expert en expansió internacional coneix les ajudes i subvencions que poden donar-te un cop de mà en aquest procés. A Espanya, institucions com ICEX, ACCIÓ (a Catalunya) o les Cambres de Comerç ofereixen suport econòmic, assessorament i xarxes de contactes que poden fer més fàcil l’aterratge a nous mercats. Si comptes amb algú que ja ha passat per aquest camí i sap com moure’s, evitaràs errors que poden costar molt cars.
Què has de tenir en compte per exportar amb èxit?
1. Investiga bé el mercat.
No tots els països són iguals, i el que funciona aquí no necessàriament tindrà èxit a fora. Cal entendre què vol el client, qui són els competidors i quines són les normatives locals. Una bona investigació pot estalviar-te molts disgustos.
2. Escull bé el destí
No és qüestió d’anar a l’atzar. Hi ha països amb més oportunitats per al teu producte i d’altres amb barreres més difícils de superar. La clau és trobar l’equilibri entre potencial de negoci i facilitat d’entrada.
3. Adapta el teu producte i el teu missatge.
No és només una qüestió d’idioma. Cada mercat té els seus gustos, costums i exigències. Potser hauràs de canviar l’embalatge, el nom del producte o fins i tot adaptar-ne algunes característiques per encertar-la.
4. Calcula bé els costos i fixa un preu adequat.
Exportar implica costos extra: transport, duanes, impostos... Si no els tens en compte des del principi, pots acabar perdent diners. I sobretot, fixa un preu que sigui competitiu però rendible.
5. Troba els millors socis locals
Vendre directament, treballar amb distribuïdors o associar-te amb un soci local? És una de les grans decisions. Comptar amb algú que conegui el mercat pot fer que el camí sigui molt més fàcil i ràpid.
NO T´EQUIVOQUIS!
Errors típics que cal evitar
Llançar-se sense un pla → Exportar no és només provar sort; cal tenir una estratègia clara.
No tenir en compte les regulacions locals → Cada país té les seves normatives, i saltar-se-les pot sortir molt car.
Esperar resultats massa aviat → L’exportació requereix temps i paciència; no es poden esperar grans vendes des del primer dia.
No conèixer bé la competència → Saber qui són els teus rivals i què ofereixen és clau per diferenciar-te.
No adaptar el màrqueting → El mateix missatge no funciona igual a tot arreu. Coneix la teva audiència i parla el seu idioma (en tots els sentits!).
No fer seguiment de la tasca del distribuïdor → Si treballes amb un distribuïdor, no pots deixar-lo actuar sense supervisió; cal un control continu.
Començar a exportar amb molta energia i desinflar-se → Exportar requereix constància; molts negocis comencen forts però es desmotiven en veure que els resultats triguen a arribar.
No tenir en compte la postvenda i el servei al client → En alguns mercats, l’atenció postvenda és tan important com el producte en si. No cuidar aquest aspecte pot afectar la teva reputació.
Començar a exportar és una gran aventura que pot portar el teu negoci a un altre nivell. Però com qualsevol aventura, és millor anar-hi preparat. Si comptes amb l’ajuda d’un bon assessor i evites els errors més comuns, tens moltes més opcions d’èxit. Així que planifica, informa’t i, sobretot, tingues clar on vols arribar!
A Bicoca portem més de 10 anys com assessors d´Acció, experts en el camp de la internacionalització i l´estratègia i hem treballat amb moltes i moltes empreses, ajudant-les a començar a exportar o fen créixer i multiplicant la seva xifra d´exportació. Si vols aprofitar la nostra experiència contacta´ns i estarem encantats d´ajudar-te